這家做了七年剛需、連鎖的養(yǎng)老品牌，總結(jié)了這些運(yùn)營(yíng)干貨

來(lái)源：普親養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)布日期：2017-03-29

導(dǎo)語(yǔ)：3月17日，第二屆陸家嘴峰會(huì)落下帷幕。峰會(huì)期間，二十多位來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)大咖分享了各自從事養(yǎng)老行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，令在場(chǎng)聽(tīng)眾受益匪淺。

　　3月17日，第二屆陸家嘴峰會(huì)落下帷幕。峰會(huì)期間，二十多位來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)大咖分享了各自從事養(yǎng)老行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，令在場(chǎng)聽(tīng)眾受益匪淺。

　　為了讓這些好的理念更大范圍地傳播，也為了讓更多的人從這場(chǎng)峰會(huì)中受益，小編搜集了部分聽(tīng)眾的反饋，并據(jù)此選擇了幾位峰會(huì)嘉賓的現(xiàn)場(chǎng)演講，整理成文字，分享給大家。

　　今天分享第二篇，演講者是來(lái)自湖南普親養(yǎng)老的黃宇新，他演講的主題是《社區(qū)長(zhǎng)期照護(hù)機(jī)構(gòu)連鎖化運(yùn)營(yíng)》。

　　以下內(nèi)容經(jīng)黃宇新授權(quán)發(fā)布

　　普親是一家民營(yíng)機(jī)構(gòu)，從2000年就開(kāi)始思考做養(yǎng)老，期間涉足過(guò)候鳥(niǎo)養(yǎng)老，日間照料，健康培訓(xùn)等等，經(jīng)過(guò)一路的摸爬滾打，直到2010年，普親將目標(biāo)群體調(diào)整為具有剛性需求的失能失智老年人，率先在業(yè)內(nèi)提出“失能失智”的市場(chǎng)細(xì)分概念，并將自身品牌定位于“失能失智養(yǎng)護(hù)專(zhuān)家”。2015年，湖南省健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資基金的注入，為我們提供發(fā)展動(dòng)力和資金，使我們走上了發(fā)展的快車(chē)道。

　　目前，普親面向全國(guó)，深耕湖南�，F(xiàn)已經(jīng)快速擴(kuò)張到7個(gè)省市，30家機(jī)構(gòu)已經(jīng)或即將落地。

　　普親是通過(guò)邊實(shí)踐、邊運(yùn)營(yíng)、邊總結(jié)的方式，來(lái)逐步構(gòu)建起我們的連鎖運(yùn)營(yíng)模式的。從實(shí)踐來(lái)看，連鎖給我們帶來(lái)的好處是多方面的，包括：品牌、運(yùn)營(yíng)效率、人才、資金聚合、學(xué)習(xí)能力、成本、營(yíng)銷(xiāo)等7個(gè)方面。其中說(shuō)到的學(xué)習(xí)能力，我們提倡行動(dòng)學(xué)習(xí)，一邊干一邊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。因?yàn)槊總�(gè)機(jī)構(gòu)不可能沒(méi)有問(wèn)題，不發(fā)生事故，所以，在連鎖經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就可以在整個(gè)系統(tǒng)里通過(guò)案例的行動(dòng)學(xué)習(xí)來(lái)完善改進(jìn)方案，這樣對(duì)于每個(gè)機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)都是有所幫助的，而付出的代價(jià)，會(huì)比單體經(jīng)營(yíng)少些。

　　如果做符合中國(guó)國(guó)情的長(zhǎng)期照護(hù)體系，普親認(rèn)為要投資小，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，體現(xiàn)連鎖化，信息化，專(zhuān)業(yè)化，個(gè)性化，本地化等5個(gè)特點(diǎn)。

　　當(dāng)我們?cè)谝粋�(gè)區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)模式落地時(shí)，都是以中心機(jī)構(gòu)為依托、以社區(qū)機(jī)構(gòu)為主體、以專(zhuān)業(yè)服務(wù)延伸覆蓋居家。其中，中心機(jī)構(gòu)除提供標(biāo)準(zhǔn)化的長(zhǎng)期照護(hù)服務(wù)外，還將肩負(fù)小型醫(yī)療、培訓(xùn)學(xué)校、社工孵化、餐飲配送等服務(wù)功能。

　　我們的中心機(jī)構(gòu)的規(guī)模將控制在200床位左右，社區(qū)型機(jī)構(gòu)床位數(shù)在50到100床之間。有人會(huì)問(wèn)，為什么是200張床？其實(shí)，從2011年起，普親分別在長(zhǎng)沙、海口租賃場(chǎng)所開(kāi)辦了11張床位、21張床位、78張床位的社區(qū)型長(zhǎng)期照護(hù)機(jī)構(gòu)和180張床位的中心型長(zhǎng)期照護(hù)機(jī)構(gòu)，探索不同規(guī)模、不同功能的長(zhǎng)期照護(hù)機(jī)構(gòu)業(yè)態(tài)可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式。通過(guò)對(duì)前期投入、經(jīng)營(yíng)效益、設(shè)施獲取、風(fēng)險(xiǎn)控制等多方面因素綜合評(píng)估，最終實(shí)踐得出社區(qū)機(jī)構(gòu)50-100張床位、中心機(jī)構(gòu)200張床位具有較佳的體系構(gòu)建經(jīng)濟(jì)合理性與管理效率。

　　普親在連鎖化的道路上，非常強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)的個(gè)性化創(chuàng)新服務(wù)。在每個(gè)機(jī)構(gòu)在做好標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)服務(wù)的同時(shí)，根據(jù)區(qū)位不同，每個(gè)經(jīng)營(yíng)站長(zhǎng)要結(jié)合自身特色，衍生出一些延展性服務(wù)。我們會(huì)在機(jī)構(gòu)的支持下，深入社區(qū)提供義診，失能失智老人居家照護(hù)專(zhuān)題培訓(xùn)等。例如：在我們長(zhǎng)沙戴家河機(jī)構(gòu)附近，有一個(gè)殘聯(lián)協(xié)會(huì)，我們就安排了幾位殘聯(lián)的人來(lái)就業(yè)，給機(jī)構(gòu)里的老人讀報(bào)紙，陪老人曬太陽(yáng)、聊天等。

　　普親能夠做好連鎖化的重要抓手：一是標(biāo)準(zhǔn)化，二是專(zhuān)業(yè)化。

　　所謂制定標(biāo)準(zhǔn)的核心歸納起來(lái)就三個(gè)字，即：管、服、放！ 管就是管住安全，包括機(jī)構(gòu)安全和護(hù)理安全。服，就是服務(wù)，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要關(guān)注流程的順暢，一線(xiàn)員工服務(wù)好老人，支持部門(mén)的員工服務(wù)好一線(xiàn)員工，流程設(shè)計(jì)時(shí)要從員工實(shí)操角度來(lái)思考是否便于操作與執(zhí)行。放，就是要讓員工用放松的心態(tài)去從事服務(wù)活動(dòng)；另外要用開(kāi)放的心態(tài)去整合標(biāo)準(zhǔn)。我們現(xiàn)在也有引入從日本歸國(guó)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)----介護(hù)之慧，在普親體系內(nèi)獨(dú)立的進(jìn)行認(rèn)知癥照護(hù)的理論研究與實(shí)踐。我們也有參與山西省養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量的綜合評(píng)估，幫助他們制定養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　普親把標(biāo)準(zhǔn)化文件劃分成：照護(hù)服務(wù)與運(yùn)營(yíng)管理兩大維度。在執(zhí)行力度上分為強(qiáng)制性、引導(dǎo)性和選擇性三個(gè)類(lèi)別。安全類(lèi)是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，必須百分之百執(zhí)行，出現(xiàn)了問(wèn)題就要通過(guò)懲罰性手段來(lái)處理。經(jīng)營(yíng)本來(lái)就很不容易，如果再出現(xiàn)安全問(wèn)題，對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)就是毀滅性的打擊。所謂引導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行過(guò)程中要求會(huì)寬泛些，比如服務(wù)選項(xiàng)里，我們的助餐時(shí)間并沒(méi)有固定，只給了一個(gè)指導(dǎo)區(qū)間，但按照營(yíng)養(yǎng)餐的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)老人進(jìn)食的量進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定。

　　選擇性標(biāo)準(zhǔn)就是要做一些個(gè)性化的東西，給員工予以指引，讓他們?cè)趯?shí)踐當(dāng)中做一些技術(shù)上的創(chuàng)新和應(yīng)用。這部分主要以鼓勵(lì)為主，和站長(zhǎng)的職業(yè)上升通道也相關(guān)。

　　關(guān)于專(zhuān)業(yè)度，普親是以多學(xué)科、多維度的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為依托提供長(zhǎng)期照護(hù)服務(wù)。在我們機(jī)構(gòu)圍繞一個(gè)老人，既有駐點(diǎn)護(hù)士、護(hù)理員等提供7X24小時(shí)服務(wù)，也有巡點(diǎn)醫(yī)生、康復(fù)師、心理咨詢(xún)師、營(yíng)養(yǎng)師等提供日常巡診、健康管理等服務(wù)；另外，我們還有社工通過(guò)組織社會(huì)資源為機(jī)構(gòu)及社區(qū)提供志愿者服務(wù)。同時(shí)，我們也很關(guān)注家屬對(duì)老人持續(xù)照料過(guò)程中的參與度。機(jī)構(gòu)內(nèi)的客服人員每天會(huì)通過(guò)微信向子女發(fā)送老人日常生活照片，小視頻等；老人與子女也可以進(jìn)行視頻通話(huà)。通過(guò)這些互動(dòng)，家屬隨時(shí)可以看見(jiàn)自己家里的老人，可以了解家里老人在養(yǎng)老院的生活狀態(tài)，他們就會(huì)比較放心，其實(shí)這也是對(duì)管理的一種監(jiān)督。

　　說(shuō)到服務(wù)，普親的基礎(chǔ)服務(wù)清單包括：生活照料、健康管理、文娛活動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)膳食、康復(fù)護(hù)理和醫(yī)囑執(zhí)行這6個(gè)方面。我們覺(jué)得有所為，有所不為，把能干的事情盡量干好，干不了的事情，如果有機(jī)會(huì)整合資源就做，如果沒(méi)有機(jī)會(huì)就寧可不做。

　　作為全國(guó)連鎖運(yùn)營(yíng)商，普親的機(jī)構(gòu)布點(diǎn)遍布全國(guó)各個(gè)地區(qū)。在籌建機(jī)構(gòu)時(shí)，一定會(huì)參與前期的設(shè)計(jì)，我們不要做錦江之星那種無(wú)差別的連鎖化機(jī)構(gòu)，會(huì)特別針對(duì)地理區(qū)位、日照的時(shí)間、通風(fēng)采光環(huán)境等養(yǎng)老關(guān)鍵因素，以及住家風(fēng)格做不同的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)；同時(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也要根據(jù)南北差異、風(fēng)土人情等因素，做到因地制宜，這樣做出來(lái)的養(yǎng)老院，老人住在里面才會(huì)有家的感覺(jué)，才會(huì)放松。

　　當(dāng)然想真正做好連鎖運(yùn)營(yíng)，最重要的是在標(biāo)準(zhǔn)建好了以后，把PDCA做好（注：PDCA循環(huán)又叫質(zhì)量環(huán)，是管理學(xué)中的一個(gè)通用模型）。要做好PDCA，就必須把信息化平臺(tái)搭起來(lái)。

　　另外，我們有制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略，會(huì)把戰(zhàn)略和預(yù)算分解到年，分解到月，并且每個(gè)月召開(kāi)績(jī)效管理會(huì)，流程管理分析會(huì)，以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)。而這些分享和檢討可以說(shuō)是連鎖化運(yùn)營(yíng)成功之關(guān)鍵。

　　借此機(jī)會(huì)，我也要呼吁：養(yǎng)老從業(yè)人員付出的勞動(dòng)，和獲得幸福感，以及收入是不平衡的。養(yǎng)老是一個(gè)關(guān)于愛(ài)的行業(yè)，我們要求員工付出愛(ài)心，但養(yǎng)老從業(yè)人員尤其是基層員工獲得的實(shí)際收入、社會(huì)地位和社會(huì)認(rèn)可度是很低的。我們的影視作品，或者新媒體平臺(tái)，都應(yīng)該宣傳養(yǎng)老人崇高的理想，宣揚(yáng)養(yǎng)老行業(yè)的責(zé)任感和使命感。從管理者的角度來(lái)講，我們也要關(guān)注并努力提升我們身邊養(yǎng)老人的幸福感。

　　發(fā)于心·踐于行是普親的座右銘，在此分享給大家，與各位同行共勉！謝謝！

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